最近做项目，和客户公司负责对接的吴总接触很多。吴总是客户公司的副总裁，可以说大权在握，说话很有分量。这次的项目合作也是在他的主导之下才能顺利推进。

(资料图片)

原本以为这样掌握实权的人物肯定是从基层一步步提拔上来的，对公司有特别大的贡献。谁知吴总说他才来这里工作两年，40岁的时候才从另一家公司跳槽过来。他没有跟任何人打招呼，自己走正常招聘流程进来的。

这让我很好奇。

一个40岁的大龄职场人是如何在没有找关系的情况（包括猎头推荐和朋友介绍）下顺利通过面试，并且成为大权在握的副总裁呢？

吴总给我分享了他在面试时的经历，概括起来，就是4句话。

面试官：你都40岁了还跳槽？求职者高情商回应，当场录用

跳槽

一、辞职不是因为不满，而是因为热爱

吴总的上家是一家上市公司，虽然他不是创世团队成员，但绝对属于后起之秀，公司能够成功上市，吴总功不可没。

和正常的招聘流程一样，吴总当时也被问到为什么从上家公司离职。

吴总说：我与上家公司之间是彼此成就的，如果没有那段经历，我也无法成为今天的我。上家公司带给我最大的收获就是我是真的热爱这份工作，愿意把它当做一生的事业来做。事业是无上限的，但是公司有，这就是我离职以及来这里面试的原因。

这里面有三句潜台词：

A.我对上家公司很有感情，离开是因为自己要追求事业而不是因为上家公司不好；

B.我热爱这项工作，能为你们公司解决问题和创造更大价值；

C.你们公司比我上家公司要优秀。

通过这些，吴总不仅避开了问题的尖锐性，还把自己的价值凸显出来，同时顺便拍了一下应聘公司的马屁。可以说一举三得。

二、40岁只是职场生涯的某一点，而不是顶点

面试官接着问：你都40岁了，为什么还跳槽？

吴总答：很多人认为职场人过了40岁，就开始走下坡路，除了一些经验之外，没有什么竞争力了。但我认为，真正开始走下坡路不是开始折腾，而是开始放弃折腾。放弃就代表你认命了，承认自己老了。

我每天都在折腾自己，学习、阅读、锻炼身体都是必做的事，就连现在一些20、30岁的小伙子都没我精力旺盛。心态不老，你就不会老。在上家公司的最后几天，我还和团队一起熬夜攻克项目。

40岁跳槽，招聘公司最在意的是这个人能力和精力。前者是看这个人能不能快速把过去成功的经验结合公司实际情况进行落地，并取得效益；后者是看这个人是不是来这里养老的，能不能为公司创造新价值。

三、薪资和价值挂钩，刚开始就按你们对这个岗位的最低标准来

不可避免的，面试官问到了薪资待遇。

吴总对这个问题的回答堪称经典：薪资和价值挂钩，刚开始就按你们对这个岗位的最低标准来。

事实上，吴总在从事这一行多年，对薪资待遇水平了若指掌，之所以这么说有两个原因：

第一，先获得offer是关键，如果没有offer要再高的工资也白搭。

很多年龄较大的职场人在谈到薪资问题都会尽量往高了要，因为他们在这个年龄跳槽，很大一部分原因在于原来的薪资没有提升空间。而且他们认为要的高是为了显示自己的价值。

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薪资和价值挂钩

实际上，这恰恰是他们被拒绝的原因。就像吴总所说的，薪资是和你能给公司提供的价值相挂钩的，能创造多大价值，就拿多少薪资。如果刚开始要的高自己却创造不出相应的价值，你也很难继续待下去。而且一旦超出了对方的预算，就会被直接拒绝。

第二，暗示自己未来会对公司创造更大价值。

正常情况下，没有人愿意心甘情愿地拿低工资，跳槽的职场人尤为如此。这时候就看应聘者和招聘者的博弈了，就像买菜一样，一个要抬价一个要压价。这一来一回就会产生时间成本。

面试官会通过大量面试来降低自己的选择误差，这对大龄应聘者来说是非常不利的。做过销售的人都知道，如果给客户太长的考虑时间，成交的困难度就会变大。

吴总的回答既打消了面试官的疑虑，又显示了对自己能力非常自信。他不怕刚开始拿低工资，之后拿出成果，待遇就会翻倍得涨。

这样的人，面试官怎么舍得拒绝？

四、不通过猎头，是因为对自己的能力有信心

最后，面试官问到了一个“私人”问题：为什么不通过猎头找工作，而要自己一起去参加面试？

面试中无小事，更无私事。面试官这样问其实是在考虑你是否真的有被猎头推荐的能力。

对此，吴总是这样回答的：有很多猎头找过我，比如XXX、XXX。但是我认为通过猎头是一种走后门的选择，只有那些对自己能力不自信的人才会选择猎头。有实力为什么不敢走正常招聘途径获得机会呢？

其实，那两个知名猎头并没有找过吴总，因为吴总原本就没有打算找猎头帮忙，他离职的消息只有几个重要的客户和公司高层知道。但他们之前打过交道，在这里就把他们搬了出来打消面试官的疑虑。

说完这些之后，吴总当时就知道自己的officer稳了。面试官让他回家等消息，果然第二天就接到新公司老总亲自打的电话，让他再去趟公司聊一聊。

吴总这一天也没闲着，把之前为新公司写的方案结合自己最新了解到的情况进行修改。拿着这份方案，新公司老总立马就让他来上班，并且薪资提了一倍。

听完吴总的经历，我不由得竖起大拇指。

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高估自己

写在最后

大部分跳槽的职场人容易犯两个毛病：要么高估自己，要么低估公司。

高估自己：我的能力那么牛、经验那么丰富，难道不配更高的薪酬？

低估公司：你们公司水平太次，老板是傻叉，只有我能拯救你们！

实际上，职场的本质是价值交换，你用自己给公司创造的价值来换取回报，这是最基本的规则。

只有站在平视的位置，才能客观看待自己和新公司的关系。

公司有问题才会找人解决，你有能力才会获得面试机会，但是解决问题的人绝不是非你不可。

希望今天的文章能够帮到需要跳槽和准备跳槽的人，希望你们能真正把跳槽当做事业发展的新起点，而不是一个擦肩而过的机会。

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