1、谈钱之前，要认识你自己

阿波罗神殿的大门上有一句富有哲理的话：要认识你自己。这是人类最高的智慧，也是做人做事的基础。古语有曰：人贵有自知之明。这句话说着简单，但实际中却经常被人忽视。你要清楚的认识你自己，了解到你在公司的地位与价值，不要傲慢自大，也不要妄自菲薄，充分了解自己，看清自己，认识自己，这是你和老板谈薪酬的前提和基础。你要清楚地认清，你对公司的贡献是否巨大。说得夸张一点，是不是公司离开了你，都无法正常运转？

(资料图片仅供参考)

我听朋友讲过一个事情，他们公司属于教育培训行业，他们的一个总监掌握着公司80%的客户资源，因此，他在公司就非常的牛气，每天上下班不用打卡，公司配车，就是在公司也是天天打游戏。公司的所有制度对他都不适用，他却依然有着特殊的权利。就是因为他掌握了公司的的命脉——客户资源。

2、掌握一手资料，做好充分调研

在跟老板谈加薪之前，一定要了解市场行情。比如，你在互联网公司工作，同行业同职位的薪酬水平大致在多少，自己一定要做到心中有数。如果你已经工作十年，却拿着和应届生一样的薪水，或者你发现一个类似的岗位，别家企业对该岗位的薪资是8000元，而你在本单位只拿着不到5000的工资，那么，那么就有了加薪的参照标准，你就可以找你的老板谈谈了。

3、时机与地点是否合适

假如你的老板刚刚因为任务目标没有完成而大发雷霆，这个时候去谈加薪一定是没事儿找事，加薪的事情不但谈不成，还有可能被老板骂出办公室。这就说明，这个时机不是谈加薪的好时候。在跟老板谈加薪的时候，一定要选择一个合适的时机、合适的地点来谈。

比如你出色地完成了工作任务，或者老板刚刚表扬过你，你可以对老板有些暗示，看看你在老板心中的地位与价值，或者也可以选择在不太正式的场合，此时，大家的心情都比较放松，在可以用半开玩笑的语气跟老板提升职与加薪的事情。

4、塑造自己对公司的价值

一定要清楚一件事情，不是公司没有钱，而是你值不值这个钱。可以把自己每天做的工作一一罗列，把自己为公司创造的价值进行说明。最好是可以用数据来展现自己为公司创造的价值。通过数据向老板表明：您给我加薪升职一点也不亏！或者你在公司有着别人不具备的能力，能够对公司创造出独一无二的价值，此时，升职加薪还会远吗？

有个很要好的朋友，专业知识扎实、能力也强，开始的时候，也没有表现出非常出彩。但是，有一次，他随团队拜访客户，进行项目需求洽谈会。在客户表明需求后，就在会议中场休息的时候，他就给出了清晰、详细的给出了一套方案。而其他类似的公司，只能给出一个大概的思路和方向，在如此短暂的时间，无法给出如此细致的策划书。虽然最后他们给出的报价属于中等水平，但是客户还是欣然签约。因为客户被他的能力和专业所折服。

5、给老板一个无法拒绝的理由

任何一个公司给员工涨工资都要有一个理由，要么是达到了公司的晋升标准，要么就是为企业做出了突出的贡献，要么就是有着掌握公司命脉的客户资源。如果无法给出一个合理的理由，还是等到想清楚了再提吧。

6、不要威胁老板

你要记得，即使你再厉害，你也是员工，一定要记住自己的角色。在升职加薪的谈判中一定要注意老板的面子。如果老板没有了面子，你怎么可能能够加薪？在跟老板谈加薪的过程中千万不要把话说死。比如如果不涨工资就离职之类话，说了这样的话，即便是可以给你涨工资，老板也会为了面子，宁愿辞退你这个不知天高地厚的员工。

我们公司有个刚毕业的小伙子，自己觉得不仅名校毕业、工作能力强，与同事关系也好，于是找老板谈了几次，希望迅速升值加薪。然而，老板希望他在做一阵子基础工作，积累一些经验和客户资源，打好基础，再升值加薪。但是，这个小伙子前几天来找老板，说要加加薪升职，如果不加薪，立马辞职走人。结果可想而知，他不但没有达成心愿，而是直接被公司“立马辞退”了

7、切勿攀比

在和老板的谈判中，切忌和其他同事的收入相比较。因为每个人的工作内容不一样，个人的学历、工作经验、以及在工作中的能力都不一样，因此每个人的收入自然也就不一样。也不要抱怨说，那个同事和我一起进的公司，为什么他就升职了，而你却没有升职。你所应该做的，就是要多反思，工作中是否有更好的办法？如何做才能更好地提升工作效率？这是你要不断思考的问题。

8、切勿哭穷

在职场中，很多人都擅长用哭穷来和老板谈涨薪。比如，我家里多么多么困难，我贷款有多少多少，等等。我们公司有个小伙子，中午从来不吃午饭，刚开始大家也没在意，后来大家见他总是不吃午饭，就询问他为什么。他的回答令大家都不可思议：“老板给我的工资太低了，我一个月挣不了多少钱，在吃午饭，就更没钱了。”很快，公司就传开了，他因为老板给的工资太低而不吃午饭。结果，他不但没有得到涨薪，反而被老板辞退了。

在职场中，通过哭穷的方式向老板谈升职加薪是非常幼稚的。老板不是你父母，不会因为你的脆弱可怜、你有一颗玻璃心而怜悯你。你的薪酬和职位是和你的价值直接相关的，如果你带来不了效益和资源，别说升职加薪了，就是在公司想立足都很困难。“打铁还需自身硬”，请收起你的玻璃心，加强能力、提升业绩才是王道

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