也许你有这样的机会：

(资料图)

你作为老板，出去拜访客户，你的客户突然叫你当着大家的面做一个3分钟的产品介绍；

你作为公司的高管，你去参加一个会议，主持人突然叫你向大家推销一下你公司的产品；

你作为销售员，你去参加一个营销会，目的就是销售你公司的产品，但需要你站上舞台对大家营销。

面对这样的机会，不同的人会有不同的结局。总的来说，会有三种情况：

第一，不知道怎么推销，站上舞台后，不知道从何开始讲起，因此更别说达到推销目的了；

第二，知道怎么讲，却没有达到销售的目的。主要是因为推销没有打动消费者的心。

第三，不仅知道怎么讲，还引起了听众的兴趣，能够把公司的产品很好地介绍给听众，最终达到了销售的目的。

以上三种情况，你会是哪一种情况呢？

如果你是第三种情况，那恭喜你，说明你的销讲能力已经不错。但是，如果你是属于前两种情况，那这篇文章会对你有很大的帮助！

接下来，跟你分享，如何提升，才能帮助你在台上，更快更好地卖出你的产品。

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销讲的三个误区

如果你看过一些人在公众场合进行销讲:

他东扯西扯，什么都讲，听众根本不知道他是在卖东西；

他讲得滔滔不绝，可是听众却不喜欢听；

他把自己的产品介绍得很好，可是听众就是不买账。

如果你在做销讲的时候，也是以上三种结局，那说明你有可能走进了销讲的三个误区：

误区一：销讲没有章法

这是很多人，包括很多专业的销售人员都会犯的一个错误。销讲没有章法，指的的销讲的时候，东扯西扯，没有逻辑，导致听众听了之后，云里雾里的，这是销讲的大忌。

举个例子：

有些人向听众卖他的面膜，他可能是这样介绍的：

我公司生产的面膜，具有高浓度烟酰胺，因而能够快速帮助你达到肌肤焕亮的效果。对这方面有需求的用户，千万不要错过了。而且我们公司的面膜，由于功效好，因此不需要每天使用，你只需要每三天用一次就好了。所以这么好的面膜，错过了就是你的损失。

各位，上面的销讲，刚开始是介绍公司面膜的特点，接着就销售，紧接着又介绍公司产品的优势，最后又销售。这样的销讲，就是没有章法，没有逻辑，客户听了之后感觉很混乱，最终会导致销讲效果不佳。

误区二：销讲没有走心

很多人，在面对客户做销讲的时候，只会不停地介绍他的产品特点，有什么科技优势，采用了什么高科技。其实，客户根本就不关心你的产品用了什么高科技，因为这些跟他无关。他只关心用了你的产品之后，能给他带来什么好处，解决什么问题，能否达到他的期望等！

举个例子：

有家公司，发明了一种水。号称这种水的产生，用了纳米级深层净化技术，保证水质的干净、纯洁！

各位，当你听了这样的介绍的时候，你的心里肯定会有这样的疑惑：那我喝这样的水，会影响我的健康吗？

当你有这样的困惑的时候，我相信，你在购买这个水的时候，肯定会犹豫。

因此，在销讲的时候，如果你只是介绍你们公司的产品的技术优势有多好，那还不行！你还要告诉客户，客户用了你们的产品后，他会是怎样的，他会得到什么！这样的销讲，才能走进客户的内心！

误区三：销讲没有成交

这是很多人在销讲的时候最致命的一点。前面，你讲了很多公司的优势，讲了很多产品能帮助客户解决的问题，讲了很多品牌的故事，可是，最后，你却只是蜻蜓点水地说了一句：我相信，选择我们公司的产品，你不会后悔的！

可想而知，这样的销讲，最终的结果就是销售不佳！

其实，真正的销讲，就是以成交为为目的的。因此，在一场销讲里，你要花相当比例的时间，去成交客户，否则，你这场销讲是没有意义的！因为你这样的演讲只是宣传，不是销售！

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掌握销讲的逻辑思维，让你轻松卖出你的产品

永远记住你销讲的目的，那就是成交。没有成交的销讲是失败的。因此，有了这个目的，我们的销讲就要有顶的逻辑思维，才能打动听众，最终实现成交。那销讲的逻辑思维在哪里呢？总结起来，主要有以下几点：

1、吸引

2、破解

3、立新

4、塑造

5、解除

6、销售

以上六点，就是一个有这严谨逻辑思维的销讲过程。运用这个销讲框架，可以帮助你快速提升你的销讲能力。

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