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我的销售技巧来源于观察，科学和行动心理学

虽然我是推销员，但我不受商店或商品制造商的限制。赖和先生，我手里有这么一批货。你能帮我卖吗？这批货物被委托给某家商店，但根本买不到。如果继续这样下去，它将被撤回。河濑先生，请帮我去那家商店卖。就像这样，我的工作是委托给一个卖家，然后我接受某种商品出售。因此，每次我在不同的商店卖东西，我当然会卖完，因为我不是在从事一份可以推卸责任的工作，当我不能完成任务时说“对不起”！

制造商努力生产这些商品。许多商品的寿命都由我的销售来控制。因此，我需要在工作中承担很大的责任。自然，我心里也会有一些压力。一旦商品卖得好，他们将掀起一场巨大的购买热潮，然后开始在全国范围内畅销。

在商店里，我卖出了很多商品，并在短时间内创造了新的销售记录。在获得一定声誉后，我在东京接受了电视节目的采访。我处理的商品也被市场销售杂志报道为最畅销的商品。当然，当我在其他地方的商店卖东西时，我的事迹也会被当地的电视台和报纸报道。因此，在媒体的影响下，推出的商品将在全国范围内流行起来，并引发一场购买热潮。

因为我一直在潜心研究如何让商品卖得好，并取得了一定的成绩，所以我从销售厂商那里拿到了很多销售佣金，直到回过神来才发现，到目前为止，我在店里已经卖出了2400多次。

让顾客改变心意决定购买的技巧

最近我作为销售顾问，指导了很多销售人员，一次，我跟销售员们说，看到那边那位客人了吧，我现在过去在三分钟内把这件商品卖给她，你们好好看着，然后我真的在三分钟内将商品成功卖出，目睹这个过程的销售员们全都目瞪口呆，一脸的不可思议，但对我来说，这就是易如反掌的事，原因很简单，我有多年观察顾客的经验，看到一个客人，就可以知道他想买什么，会不会在这个店里买，我的销售技巧，是在判断顾客举止的观察学，以及，解读顾客心理的行动心理学的基础上诞生的，是一套全新的机场，瞬间让客人回头，不强买强卖，让顾客自己决定买还是不买，这样就几乎不会受到顾客投诉了！

对于掌握了这些技巧的我来说，只要商品定价低于1万日元，即便是那些原本经常不想购买的顾客，我也能让他们当场改变主意，买下我的商品！

怎样和顾客谈话能提高成交率

尝试让客户参与我们的销售互动。销售是一个互动的过程，不是一个人表演的舞台。同时，良好的互动是提高我们产品可信度和让客户关注我们解释的最佳方式。学会呼吁和赞美。赞美顾客可以使顾客虚荣心上升，给予顾客好感，使他头脑发热，有利于冲动购买，使顾客在商店停留时间增长，有更好的销售成功机会。例如，用感人的语言让顾客下定决心，比如“你的家人肯定会喜欢的”用一些行动与犹豫不决的顾客合作，让他们下定决心，比如“再看一遍，再试一次”。

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