在职场推销工作中，真正懂得运用销售策略的人不算很多，这也是多数人业绩平庸最大的原因。也许你听到过这样一句话，会推销的人在开口时就已经赢了。那别人是如何做到的呢？那是因为别人都在不断改变自己的销售策略，绝不会一直使用固定的套路，而你用的却还是别人剩下的，你觉得你能比得过别人吗？那么今天就为大家揭晓，那些销冠都不用的六种提问套路，赢就要赢在起跑线上，请记在你的笔记本上。

销售干货——6种固定的提问套路，竞争对手都不用了，你还在用？

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套路一：“您好，请问您需要点啥？”

顾客有时都不清楚自己需要什么东西，你这么问会不会让顾客觉得你是否准备要推销了呢？而且还会让顾客有种点菜的即视感。无论是哪一种感觉，都不是顾客喜欢的。那么哪些话顾客可以接受呢？

比如：“有什么需要我效劳的呢？”“我能为您提供什么帮助呢？”

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套路二、“您准备多少钱买？”

虽然我们很想知道顾客的预算，但这么问会让顾客有些措手不及，顾客心里会想：“我买贵的、买便宜的跟你有啥关系。因此在顾客需求都不明确的前提下，这么说明显是不过脑子。那我们要想知道顾客心里的预算该怎么办呢？

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比如：在顾客需求已知的情况下，可以这么说：“这款产品XXX钱，虽然贵点儿，但销量却是全场最好的，而且产品也刚好符合您的要求”，看顾客的反应，如果反应不太强烈，可以向顾客介绍价格稍高的产品。如果反应很强烈，可以向顾客介绍价格稍低的产品，通过试探来进一步摸清顾客的底线；

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套路三、“您真的想要这款吗”？

这句话明显在低估顾客的智商，同时也在怀疑顾客所说的话，这是顾客所不能忍受的。要知道顾客只有对产品非常感兴趣的前提下，才会选择这款。而你这么一说，好像自己的选择有问题，顾客当然接受不了。

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套路四、“我这都是为您着想啊”

顾客听到这样的话之后心里会想：“我用得着让你替我着想啊”，但凡你执意要推销某款产品，顾客会觉得你的提成越高，通过关怀式的人情压力向顾客推销，顾客反正是接受不了的；

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套路五、“我跟您说的都是真的”

每当顾客不相信我们说的话时，我们总会习惯性地说一句：“我跟您说的都是真的”，尤其是跟顾客第一次聊天时，你越是这么强调，顾客越是怀疑。那么遇到这种情况我们该怎么办呢？拿出证据证明你说的都是真的，只有证据才有说服力；

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套路六、“您可以把我介绍给别人吗？”

这个问句好像看起来没有问题，但是你没有强调推荐的对象是什么样的人，这句话说得明显不完整。那么我们该如何说呢？

比如：“您可以把我介绍给像您一样需要理财的朋友吗？”

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