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人力资源经理：通过沟通，我们认为您符合该岗位的任职条件，现在谈谈工资问题吧。据我们了解，您目前的年薪和月薪在行业里面是很有竞争力的，为何打算离开?

候选人：工资只是我选择工作的一个方面。

人力资源经理：越是高端的人才，工资在他工作选择中所占的比重就越低，我们正需要您这样有事业心的人才。您的年薪平时是怎么发的，固定部分和浮动部分分别是多少?

候选人：每月固定薪酬7000元，剩下的3.6万年底作为年终考核奖金发。

人力资源经理：年终考核奖金与什么因素挂钩?去年实际发放的比例是多少?有无其他福利收入?

候选人：奖金发放与工资、部门的业绩及个人业绩相关。过节费大约每年2000元左右，保险和公积金的基数和比例都按照国家规定执行。

谈薪是职场招聘最后一个环节，也是最难的一个环节，如果成功谈判，请看下面的案例

人力资源经理：您目前的收入属于中等偏上水平。我们正处于事业发展的上升阶段，每年的业绩复合增长率达到50%以上。为打造一支共同创业的稳定团队，我们不以短期工资收入吸引高端人才，而是通过各种措施保障与员工一起分享公司发展成果。按照我们公司目前的工资标准，一般刚入职时定级在5000-6000 元间，您这个职位的基准工资是6000元。对您的工资结构，我们的建议方案则是：(1)月工资6000元，其中基本工资4000元，岗位津贴2000元;(2)奖金与部门业绩和个人绩效挂钩，如果工作目标全部实现，奖金总额在5万左右;(3)节日补贴福利和社保公积金按照公司相关规定发放。

候选人：我觉得比较低，如果加入贵公司，我希望工资和岗位津贴之和不低于7000元。

人力资源经理：对您这样的高端人才，这个工资水平虽然不高，但这个平台对您的发展非常有利。我们很少与员工商谈工资，我也无权更改工资方案。您稍等，我请示一下……(请示后)事业部总经理对您非常认可，期望您成为最出色的项目主管，因此破例改变原来拟定的工资方案，将岗位津贴由2000元调整为3000 元，加上基本工资正好是7000元。但是，3个月的试用期内只能发6000元，希望能尽快看到您的能力和价值。

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