说起激励，经理往往会想到发钱，而发钱不是自己的事情，发钱是公司的事情。因此，甚至可以理直气壮的认为，对下属的激励不是自己的事情，激励是公司的事情，激励是人力资源部的事情。对于这种中层经理必须给他当头一棒！

(资料图)

激励一定要花钱吗？

答案很明确。激励可以不花钱！

我们就来探讨不花钱的激励方法。

首先，我们来看看军队，优秀军队中的士兵士气很高，而士兵的收入却是不高的。那是什么原因让军队的士兵具有高昂的士气呢？

如果只列出五个最重要的因素，那么这五个排列最前面的因素是：

1） 强烈的使命感和价值观。

2） 纪律严明。

3） 立功授奖。

4） 军法。

5） 训练。

这五条中没有一条是直接关于金钱和物质利益的。

激励不是发钱，而是扣钱，这家企业就这么做。老板你看看可行吗？

激励的太阳法则。

太阳和北风比厉害，看谁能先让行人把大衣脱去。北风使劲地吹，行人却把大衣裹得更紧，于是太阳用它温暖的阳光轻而易举地使人们脱下大衣。

2011年春节宁波某企业发一份“工人春节前后请假将扣三倍工资”的放假通知，期望有扣三倍工资的威慑来留住员工。这成了现实版的北风法则。

弗朗西斯（C. Francis）说， “你可以买到一个人的时间，你可以雇一个人到固定的工作岗位，你可以买到按时或按日计算的技术操作，但你买不到热情，买不到创造性，买不到全身心的投入，你不得不设法去争取这些”。

激励是企业经理的必须课。

激励的核心是满足人的需求。只有了解员工的需求和因此产生的动机，才能通过满足员工的合理需求，有效激励员工。

激励的起点是需要、由需要产生动机，由动机驱动行为，由行为实现目标，然后产生新的需要。

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