创新者的窘境作者克莱恩·克里斯坦森，在书中作者提出“破坏性技术”额概念，成为为数不多的的高科技领域的核心问题之一。现在我们主要了解破坏性技术怎么在现有的市场中进行创新。

(资料图片仅供参考)

什么是破坏性技术？它指的是一些技术上的创新改变了产品原本的性能。一般来说，破坏性创新的内容不会涉及到一些比较复杂的产品技术的改变，它主要是将一些现有的成品组合零件组合在一起，但是与之前的产品去做对比他又让产品二点结果变得更加简单。破坏性的创新并不能为现在主流市场的消费者需求提供好的产品，它只有在对主流市场里没有比较大影响的的新市场才会重视这些。

创新者的窘境：怎么利用破坏性创新取得成功

那么破坏性创新技术是如何取代现有的技术的呢，我们可以把这过程分成这几个步骤：

步骤1:成熟的企业才能研制成功破坏性创新

我们对于破坏性创新的定义不难看出，只有成熟企业有能力开发出破坏性创新技术，事实也是一样，在上层要求管理层做出决策之前，已经研发成功了那些拥有破坏性技术的产品机器。

步骤2:市场营销人员要根据新技术收集公司主要客户的反馈需求。

客户现阶段拥有的产品预留的是对后面新产品的接口，客户需要的一个能进一步满足需求还能提高产品性能的新产品。所以顾客不会对现有产品感到太大的兴趣，所以市场营销人员需要及时的分析，让公司为产品提升有更大的空间。当产品结构更加简单，性能更低，获得的利润也要低于性能更高的产品时，公司也会否决这个项目。

创新者的窘境：怎么利用破坏性创新取得成功

步骤3:在新企业出现时，破坏性技术市场已经在反复尝试中慢慢成型。

为了深入研制破坏性产品结构，新企业纷纷成立，这其中往往还包括之前成熟企业中不能受到重视的那些工程师们所创立的新企业。在这个充满无数可能的摸索过程中，能与这些产品所相匹配的市场终于出现。

步骤4:新兴企业向高端市场转移。

往往成熟企业看待低端市场与新兴企业看待高端市场的看法是不一样的。成熟企业在考察新出现的、结构更简单的产品市场时，会认为这些市场所带来的利润和在市场中占据的规模都没有什么吸引力；相反情况下，新兴企业则认为，更加高端的市场潜在的利润和市场规模都是客观的。新兴企业在市场站稳脚跟后，就会继续深入发展破坏性技术，使其产品更加完善满足用户的其它需求，使产品从小众变为主流，从而入侵到高端市场。

创新者的窘境：怎么利用破坏性创新取得成功

步骤5:成熟企业在维护客户基础方面棋慢一招。

当更小型号的产品开始侵入主流市场时，那些曾经主动市场流动的生产商们就会将第二步中提到的样机重新拿出来，并把这些产品推向市场，用来维护自己的市场占重比例和一些基础的顾客。到了这个时候，这种新型结构已经没有了破坏性特征。虽然一些成熟企业还能够亡羊补牢地试图尝试通过立即推出新结构产品来维护它们的市场地位，但他们会发现，新兴企业已经在制造成本和设计经验上建立了不能超越的优势，因此这些成熟企业最终只能遗憾被淘汰出局。

这本书好像一直在说服成熟企业的管理者们要重视破坏性创新，那对于创业者的我们而言，其现实意义又坏性创新，那对于创业者的我们而言，其现实意义又坏性创新，那对于创业者的我们而言，其现实意义又新。

关键词：